上海一場工業(yè)品直播有上萬人觀看！低頻高價產(chǎn)品竟可以這樣賣

??說起直播，很多人都會想起李佳琦、薇婭直播帶貨的畫面，覺得直播帶貨適合高頻的消費品。工業(yè)品因為普遍具有單價高、決策重、頻次低、受眾窄等特點，容易被認為天然與直播“氣質(zhì)不合”。不過，近日上海率先探索的一場工業(yè)品直播，單場直播累計吸引了數(shù)萬人次觀看，打破了這一刻板印象。

??上海探索工業(yè)品直播

??作為上海市“11直播月”的四大主題活動之一，市經(jīng)信委宣布，上海工業(yè)品直播月將推出集中直播、百企聯(lián)播、網(wǎng)紅評優(yōu)三大內(nèi)容，為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)搭建營銷宣傳窗口，幫助企業(yè)培養(yǎng)線上營銷意識和習慣。

??上周末，首場“上海工業(yè)品直播月”直播秀主題活動在虹橋品匯啟動。

??當日領播的是得力工業(yè)品。記者從這場直播中看到，該集團現(xiàn)場拿出了行業(yè)干貨，為企業(yè)帶來降本增效產(chǎn)品及解決方案，并分享在疫情壓力下企業(yè)如何有效復工復產(chǎn)的方法。集什商城是該企業(yè)在直播間“上架”一款拳頭產(chǎn)品，該產(chǎn)品依托“技術+平臺+產(chǎn)品+服務”，打造的是一站式數(shù)字化智慧采購電商平臺，該平臺可利用不同領域、不同地區(qū)的資源和業(yè)務能力，開發(fā)不同場景下的深度解決方案。據(jù)介紹，集什商城成功上線投入使用以來，主要面向政企客戶，在銷售、物流、財務環(huán)節(jié)加強客戶參與度，提高業(yè)務效率和實效性，目前商城B2B會員用戶已逾百萬。

??領播之后，人本集團、永進電纜、科尼起重機、海太爾、上海滬工等30余家制造企業(yè)進行聯(lián)播。記者注意到，首場直播累計吸引了數(shù)萬人次觀看。

??據(jù)了解，直播之余，現(xiàn)場還開設了采購對接會分會場，邀請工業(yè)品牌與制造企業(yè)采購或供應鏈負責人進行線下撮合、集采集購。

??記者從市經(jīng)信委獲悉，此輪工業(yè)品直播活動是上海經(jīng)濟回溫的嘗試之一，助力營造后疫情時代的數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

??低頻高價工業(yè)品能做直播嗎？

??“這一次直播嘗試，其實意義很大，為B端工業(yè)品營銷模式開辟了一個新的方向?！惫I(yè)品云商愛姆意副總梁峙峰認為，對于買家來說，有了工業(yè)品的直播，也為其提供了一個新的采購渠道。他指出，要知道對于現(xiàn)在的B端買家來說，傳統(tǒng)的采購始終存在著兩個難以克服的困難，第一就是采購渠道的單一化，第二就是采購信息的不對稱，而工業(yè)品+直播的大膽創(chuàng)新，通過對互聯(lián)網(wǎng)采購形式的諸多探索，將直播帶貨帶進了B2B行業(yè)，對行業(yè)內(nèi)的任何一方都起到了不可忽視的幫助。

??梁峙峰表示，對于工業(yè)品來說，使用直播這樣的形式也有著很多的好處。比如說在展現(xiàn)形式上，直播可以深度的滿足產(chǎn)品信息展示的需求，做到將所有的數(shù)據(jù)具象化，讓消費者更直觀地看到產(chǎn)品的實力，從而解決了信息不對稱問題。再加上直播時的互動，能夠讓采買雙方更及時的溝通，縮短溝通鏈條，提高溝通效率。直播特有的真實感，也能幫助企業(yè)建立客戶信任，甚至能代替線下實地考察環(huán)節(jié)。

??上海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司執(zhí)行總裁胡來武對此表示認同，他介紹說，去年以來，消費品直播蓬勃發(fā)展，今年受疫情推動，工業(yè)品直播也廣受關注。未來，工業(yè)品直播將成為企業(yè)常規(guī)性、常態(tài)化的推廣手段，也將成為各個制造業(yè)企業(yè)、工業(yè)電商平臺數(shù)字營銷的重要組成部分。

??根據(jù)市經(jīng)信委介紹的信息，本次直播月圍繞工業(yè)設備、工業(yè)零部件、電控電工、儀器儀表、五金工具、模具模料、電線電纜、電子元件、存儲包裝、勞防清潔等工業(yè)產(chǎn)品，邀請百家上海本地工業(yè)品品牌集體線上亮相，通過各自直播平臺和自媒體線上渠道舉辦在線直播和促銷活動，組團線上推廣，聯(lián)合線上促銷，拉動內(nèi)需。

??預計工業(yè)品直播月活動期間將舉辦超過百場線上直播活動，超百萬專業(yè)人士點擊觀看，對接交易企業(yè)上萬家，交易金額超20億元。直播月還將遴選出首批“2020上海工業(yè)直播網(wǎng)紅”，幫助企業(yè)培育一批“工業(yè)品領域”的本土網(wǎng)紅，助力傳統(tǒng)企業(yè)提高線上銷售占比。

??消息：新浪上海