頭發(fā)灰白、西裝革履的中島憲二連續(xù)第二年參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。66歲的他在進(jìn)博會(huì)上只推銷一種產(chǎn)品——擁有發(fā)明專利的滾輪牙刷。

第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)10日閉幕。此次進(jìn)博會(huì)交易采購(gòu)成果豐碩，按一年計(jì)，累計(jì)意向成交711.3億美元，比首屆增長(zhǎng)23%。

中島先生和上百家日本中小企業(yè)的代表堅(jiān)持到了展會(huì)最后一天，中島負(fù)責(zé)的小展位在閉幕之際依然人流如織。

一年前，在首屆進(jìn)博會(huì)上，中島先生的攤位就以“小”出名，他習(xí)慣于只身一人在展位上推銷滾輪牙刷，對(duì)產(chǎn)品的去污力和按摩牙齦的功效很自信。

今年是中島跟隨日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)第二次來到進(jìn)博會(huì)，盡管這次是與一家日本絲襪銷售商分享展位，可他的生意越來越紅火。

過去這一年，這種牙刷已經(jīng)找到了中國(guó)大市場(chǎng)?！巴ㄟ^第一屆進(jìn)博會(huì)，我們與位于西安市的陜西電子信息國(guó)際商務(wù)有限公司達(dá)成合作，對(duì)方已成為我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)的經(jīng)銷商?！敝袓u說。

第二屆進(jìn)博會(huì)舉辦期間，這種滾輪牙刷的知曉度更高了。中島在演示使用方法時(shí)，總有很多參觀者圍著他。與第一屆相比，他的展臺(tái)和產(chǎn)品冊(cè)頁(yè)上多了一個(gè)二維碼。中島的助理說著漢語，引導(dǎo)參觀者“掃一掃”，方便有購(gòu)買意愿者快速登錄微店平臺(tái)下訂單。

“每支牙刷80元人民幣，牙刷的‘壽命’大概幾個(gè)月，我們希望好的產(chǎn)品可以普及，把護(hù)牙理念傳播到中國(guó)各地。”中島說。

在規(guī)模巨大的進(jìn)博會(huì)上，不能小看銷售牙刷這類“小”生意，連續(xù)兩屆參展進(jìn)博會(huì)的北歐最大快消品集團(tuán)——挪威奧克拉集團(tuán)也從中嘗到甜頭。

“短短一年，我們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的線下銷售點(diǎn)已超過10000個(gè)?！眾W克拉集團(tuán)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人趙靜雅說，這種帶有兒童環(huán)形咀嚼器的獨(dú)特牙刷，還在中國(guó)“雙11”網(wǎng)上預(yù)售的同類產(chǎn)品中訂單數(shù)名列前茅。

首屆進(jìn)博會(huì)上，奧克拉集團(tuán)把一種產(chǎn)自挪威的兒童牙刷介紹到中國(guó)，因?yàn)檠浪⑺?wù)的人群定位精準(zhǔn)，在近年來日益活躍的中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)上異軍突起。

“進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地后，我們不僅把兒童牙刷的銷售規(guī)模做得更大，也開始向大型超市投放成人牙刷產(chǎn)品。今年參展第二屆進(jìn)博會(huì)，我們特別推出一種環(huán)保成人牙刷，刷柄可回收，刷毛及包裝都可以進(jìn)入降解流程，讓人們習(xí)以為常的牙刷變得更加環(huán)保?！眾W克拉集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)漢斯·彼得·埃文森說。

外商在華的牙刷生意，不僅直接服務(wù)中國(guó)近14億人口的消費(fèi)市場(chǎng)，也折射出全球消費(fèi)的環(huán)保主題和趨勢(shì)。本屆進(jìn)博會(huì)上，無論是中小廠商，還是跨國(guó)大企業(yè)，都積極描繪出中國(guó)市場(chǎng)面向未來的良好發(fā)展前景。

日本著名企業(yè)豐田、三菱、日立、東芝等在第二屆進(jìn)博會(huì)展示了一系列氫能源解決方案。豐田展臺(tái)整體展示了“藍(lán)色星球”的景觀，每一位參觀者可以收到企業(yè)贈(zèng)送的貼紙，上面是藍(lán)底白色的漢字“保護(hù)藍(lán)天 共建未來”。

“氫能源解決方案在日本多地已經(jīng)實(shí)施，可以運(yùn)用于建筑設(shè)施的能源驅(qū)動(dòng)及交通樞紐供電等，我們完全沒有料到，到展會(huì)最后一天的中午，上千份氫能源解決方案的廣告冊(cè)頁(yè)被專業(yè)買家領(lǐng)取一空?！睎|芝展臺(tái)的推介人員說。

無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，在進(jìn)博會(huì)上均有收獲。FANCL集團(tuán)常務(wù)執(zhí)行董事鶴崎亨說：“連續(xù)兩屆參加進(jìn)博會(huì)，這是FANCL從來沒有過的經(jīng)歷。我們不僅擴(kuò)大了展位面積，還特別針對(duì)中國(guó)人的體質(zhì)改善，通過進(jìn)博會(huì)在中國(guó)內(nèi)地首發(fā)多個(gè)新產(chǎn)品，比如‘尿酸支援’‘內(nèi)脂支援’及SDI數(shù)據(jù)服務(wù)等?！?/p>

“進(jìn)口博覽會(huì)辦得越來越專業(yè)了，不僅我們展位上的參觀者人數(shù)大幅增加，中國(guó)消費(fèi)者整體的健康意識(shí)也在增強(qiáng)，比如‘亞健康’這個(gè)概念，越來越多的中國(guó)人更加關(guān)心自己的身體，這是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)?！彼f。

據(jù)了解，從首屆到第二屆，參加進(jìn)博會(huì)的日本中小企業(yè)紛紛找到總代理或分銷商，另一些已通過跨境電商渠道進(jìn)入中國(guó)，還有一些企業(yè)正在尋求進(jìn)入中國(guó)的自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)開展業(yè)務(wù)。

日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)上海代表處首席代表小栗道明說，日本企業(yè)參展第二屆進(jìn)博會(huì)產(chǎn)生的效果超出原來預(yù)期，更多日企能抓住中國(guó)發(fā)展的機(jī)遇。最明顯的效果是企業(yè)達(dá)成了訂單、展示了形象、提升了在中國(guó)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)日本企業(yè)主和銷售人員也通過進(jìn)博會(huì)了解了中國(guó)市場(chǎng)最新的變化趨勢(shì)。

記者 許曉青 胡文嘉 陳愛平